Biológicos: ¿Cuáles son las barreras que enfrenta el mercado para crecer?

Los biológicos ocupan en la agricultura uno de los segmentos con mayor potencial de crecimiento a nivel mundial y Argentina tiene un mercado estimado actualmente en u$s 118 millones, con un amplio margen para crecer. Por eso, la discusión ya no debe centrarse en el uso de estas nuevas tecnologías, sino dar un paso más y analizar cuándo, cómo y para qué utilizarlos.

Así lo consideraron los especialistas Ignacio Moyano Córdoba, vicepresidente de Desarrollo de Negocios para Latinoamérica de DunhamTrimmer; y el investigador Fabricio Cassán, del Instituto de Investigaciones Agrobiotecnológicas (Iniab - Conicet), quienes abrieron este debate en el marco de la charla “Biológicos: una mirada global”, durante el 34° Congreso Aapresid. 

Según los especialistas, Argentina presenta una particularidad en este proceso: “Cuenta con una trayectoria extensa en el desarrollo y uso de microorganismos, especialmente vinculada a la soja, y con una industria nacional que acumula conocimiento y tecnología, incluso parte de ese conocimiento fue posteriormente adoptado por Brasil”, Cassán. 

Si bien cada país tiene su propia clasificación de biológicos, a nivel local también se los llama bioinsumos e incluyen “inoculantes (cuando los microorganismos tienen una actividad simbiótica y hacen un aporte nutricional), biofertilizantes (compuestos de origen no microbiano), bioestimulantes (aportan funcionalidad como mejorar la condición de estrés o una determinada condición del suelo)”, describió. 
Un mercado que crece, aunque a menor ritmo.

El mercado mundial de biocontrol y bioestimulantes ronda los u$s 15.000 millones. Si bien las proyecciones de crecimiento se moderaron, pasando de un 14% estimado para 2030 a cerca de un 8%, la adopción de estas tecnologías continuará creciendo. 

“Esa baja es en términos de facturación se debe a que hay muchos productos nuevos y más empresas ofertando, pero cuando se observa la adopción o uso de la tecnología, los porcentajes siguen siendo de dos dígitos”, explicó Moyano Córdoba. 

Brasil es uno de los mercados que mejor refleja esta expansión: el biocontrol representa allí unos u$s 1.200 millones y alrededor del 50% del mercado de biológicos. Argentina, en tanto, tiene un mercado de bioinsumos estimado actualmente en u$s 118 millones y, según detalló el profesional, “en el país se invierten 50 millones de dólares en bioestimulantes, un 20% para tratamiento de semillas y 30% en foliares”. 

Pero la oportunidad no pasa únicamente por sumar productos. Para los especialistas, el próximo salto requiere generar evidencia local, validar tecnologías en condiciones reales y demostrar resultados consistentes que permitan al productor tomar decisiones con mayor certeza.

Del conocimiento a la adopción

Una encuesta realizada por DunhamTrimmer en 2025 entre 3.500 productores a nivel mundial, “identificó a la falta de información como la principal barrera para utilizar más biológicos. Le siguen la capacitación y la calidad, mientras que el factor económico aparece en cuarto lugar”, compartió su vicepresidente de Desarrollo de Negocios para Latam.

"Los biológicos cuando intervienen en el sistema hacen más eficiente el manejo químico"

Si bien en Argentina la historia de los biológicos tiene un importante recorrido en el desarrollo de tecnología basada en microorganismos, su adopción aún es incipiente. En este sentido, los especialistas advierten sobre la necesidad de construir una mayor cantidad de información generada localmente y de fortalecer la validación a campo. “El desafío es que el productor pueda conocer no solo qué ofrece cada tecnología, sino en qué condiciones funciona y qué impacto genera sobre su sistema productivo”, dijo Cassán.

Del “biológico versus químico” a una agricultura integrada

Otro de los cambios de paradigma planteados durante la charla es abandonar la idea de que los biológicos deben competir necesariamente con las herramientas químicas. La tendencia es avanzar hacia un manejo integrado, combinando tecnologías para aprovechar las ventajas de cada una.

Los productos biológicos mejoran la nutrición de las plantas a través de la fijación de nitrógeno, solubilización de nutrientes como fósforo o la descomposición de residuos orgánicos, además estimulan el crecimiento y protegen al cultivo contra hongos, insectos o malezas. "Los biológicos cuando intervienen en el sistema hacen más eficiente el manejo químico", planteó Cassán, quien llamó a dejar atrás la dicotomía y avanzar hacia un uso eficiente y racional de las distintas herramientas.

“En el país se invierten 50 millones de dólares en bioestimulantes, un 20% para tratamiento de semillas y 30% en foliares”

En esa transición, uno de los principales riesgos es confundir innovación con novedad. No necesariamente el producto más nuevo es el que genera mejores resultados: “existen bioactivos con años de información acumulada sobre sus beneficios que todavía tienen espacio para ampliar su adopción”, afirmó el investigador.

El desafío: confianza, reglas y evidencia

Los especialistas coincidieron en que para que el mercado argentino pueda capturar todo el potencial de los biológicos, “se necesita mayor información para productores, capacitación, calidad, investigación aplicada y un marco regulatorio que dé valor a las tecnologías desarrolladas”. Así, Casán enfatizó en que "la discusión en Argentina tiene que ser en qué momento y para qué voy a utilizar un producto biológico y saber qué impacto tiene en el sistema productivo del país". 

El desafío actual es demostrar, con datos y resultados a campo, que los biológicos son una pieza estratégica para construir una agricultura más eficiente, competitiva y sostenible. “El mercado va a continuar creciendo y eso hace que tengamos grandes oportunidades para el futuro que nos espera en Argentina”, concluyó Moyano Córdoba.